5 Estratégias de Marketing Digital para Aumentar Suas Vendas
Pensar fora da caixa é uma tarefa fundamental para qualquer empresa. No entanto, as ideias originais que transformam seu case em sucesso, variam conforme a época do marketing em que a instituição está inserida.
Por exemplo, há 30 anos, o que você pensaria se te dissessem que a melhor estratégia de marketing seria investir na criação de website, ao invés da lista telefônica? Provavelmente, a sua reação seria uma boa risada. Assim, fica nítido que os diferenciais do mercado são dinâmicos e atualizados de tempos em tempos
Hoje, todas as marcas disputam o mesmo espaço em buscadores e redes sociais. Ou seja, o destaque fica por conta de boas estratégias de marketing digital. Por isso, nesse conteúdo, vamos apresentar 5 técnicas de marketing digital para aumentar suas vendas.
Quais estratégias de marketing digital devo usar?
1 – Inbound Marketing
Em 2021, é quase impossível falar de estratégia de marketing digital para crescer suas vendas sem fazer relação com inbound marketing. Mas o que esse termo significa? Um conjunto de métodos que visam atrair e converter clientes através de conteúdo relevante, como: blogposts, redes sociais e e-books. Ou seja, no marketing tradicional, as firmas vão até os clientes, já no inbound marketing, são os clientes que procuram as firmas
Imagine a seguinte situação: Você deseja trocar de carro. Quais são os seus primeiros passos? Pesquisar a maior quantidade de informações que conseguir e ir até uma concessionária que possua o carro que melhor se adapta às suas condições. No entanto, há vinte anos, era comum ir até as revendedoras primeiro para que os vendedores te passassem as suas opiniões e, assim, esses profissionais possuíam muito mais influência sob os clientes.
Por isso, é preciso atrair o cliente para a sua empresa. Logo após, é necessário ter a melhor opção de carro disponível para as condições que ele procura. Assim, você atenderá as necessidades dele.
O Inbound Marketing pode ser dividido em 5 etapas. São elas:
- Atrair;
- Converter;
- Relacionar;
- Vender;
- Analisar.
2 – Marketing de Conteúdo
O marketing de conteúdo cabe como uma ferramenta dentro do inbound marketing. Mas aqui, analisaremos como uma estratégia própria, pois é indispensável para aumentar a visibilidade de seu negócio.
Sua definição é: o investimento em produção de conteúdo relevante para educar e auxiliar o público-alvo, assim criando uma relação de confiança e autoridade com os clientes. Nesses materiais, as informações precisam tirar as dúvidas do possível consumidor, da mesma forma que o entretém, criando-se um vínculo.
Na prática, é a produção de posts para blog, além de conteúdo para redes sociais, ebooks, vídeos e áudios. Pode ser em qualquer mídia, mas seu objetivo é engajar seu futuro cliente.
Usando essa ferramenta, sua instituição consegue aumentar consideravelmente o número de visitas e, consequentemente, de oportunidades de negócio, também conhecido como leads, no marketing digital. São clientes que fornecem suas informações de contato, como nome, telefone ou e-mail.
3 – Search Engine Optimization, o SEO
Essa é uma ferramenta essencial para a sua empresa sobreviver ao marketing da segunda década do século XXI. Seu objetivo é causar uma série de melhorias em sites e blogs, que irão ajudar sua página a ser melhor ranqueada pelos buscadores, como o Google.
O que isso quer dizer? É simples. Se a sua companhia for de lápis de colorir, é muito provável que seu futuro cliente digite nos buscadores “Qual o melhor lápis de colorir?”, e quem possuir o melhor SEO aparecerá primeiro. E estar bem colocado é crucial, pois quantas vezes VOCÊ procurou algo, e olhou os resultados até a segunda página de pesquisa? Segundo o próprio Google, 75% dos usuários não passam da primeira página.
Para que seu site, blog ou e-commerce queira melhorar o posicionamento nos mecanismos de busca, devem ser feitas várias otimizações dentro de sua própria página, visando as regras que os algoritmos dos buscadores utilizam para ranquear uma página. Assim, sendo avaliando de forma positiva pelos buscadores, o site sobe colocações no resultado de pesquisa, de seu futuro cliente.
As chamadas otimizações podem ser:
- Ter autoridade no assunto;
- Páginas com tempo de carregamento rápido;
- Palavra-chave bem avaliada;
- Conteúdo próprio;
- Gestão de Google Adwords;
- Páginas responsivas;
- Links internos e externos;
- URLs amigáveis.
4 – Redes Sociais
Você já estava esperando essa estratégia de marketing digital por aqui. Afinal, as redes sociais são vitais há alguns anos no marketing. O fato de estarmos tão acostumados com elas, pode ser positivo para sua empresa. Lembre-se: quando te derem um limão, faça uma limonada. Além disso, esse suco de limão pode ser usado de diversas maneiras, como: stories, vídeos, posts de texto, comentar, reagir, compartilhar, salvar, votar e muito mais.
No entanto, por possuir tantas diversidades de geração de conteúdo, algumas marcas não sabem utilizá-las de forma correta. Para isso, você precisa começar por um bom planejamento de redes sociais.
Se deseja organizar as redes da sua empresa, siga esses itens:
- Identifique o público-alvo;
- Escolha as redes sociais;
- Estabeleça a frequência;
- Elabore um cronograma;
- Faça testes e monitore as ações;
- Analise os resultados.
As redes sociais são tão importantes que podem ser comparadas com as propagandas de TV, rádio ou jornal, de antigamente. Com exceção, que hoje existe a comunicação nos dois lados, abrindo a possibilidade do engajamento de seus consumidores.
5 – E-mail Marketing
Não é porque as redes sociais dominam as telas dos smartphones, que o velho e bom e-mail parou de ser uma boa estratégia de marketing digital. Para se ter uma ideia, existem 3 bilhões de contas de e-mail criadas ao redor do mundo, sendo que 92% dos adultos, que estão online diariamente, utilizam a sua conta. Além disso, é o canal ideal para as marcas se comunicarem com seus clientes, segundo 72% dos consumidores.
Por conta desses números expressivos, não dá para ignorar o potencial que ainda é o serviço de e-mail. Assim, quando seu negócio conseguir utilizar o e-mail marketing de forma correta, ele será uma das principais técnicas de seu novo marketing digital.
Como escolher a melhor estratégia de marketing digital?
Agora que você está por dentro de 5 ferramentas para alavancar as vendas de sua empresa via marketing digital, é o momento decisivo para escolher por qual delas começar. A GENESiS recomenda combinar as 5 técnicas para obter resultados ainda melhores. Entretanto, é necessário entender que não são todas que vão funcionar para todos os tipos de negócio e que todas elas têm seu próprio tempo para gerar retorno. Por isso, é necessário que você comece a testar hoje mesmo.
Fontes: Google, Pew Research, CampaignMonitor, MarketingSherpa.
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