O Que é Inbound Marketing?

Se você deseja entender o que é Inbound Marketing, veio ao local certo! A Agência GENESiS vai abordar nesse material, tudo sobre o conceito fundamental para o Marketing Digital do século XXI. 

Muitas instituições de sucesso utilizam essa ferramenta para trazer resultados positivos. Por isso, é essencial aprender mais sobre o assunto e compreender se é o sistema que a sua marca precisa. Se você já sabe o que Inbound Marketing significa e deseja entender se é a melhor estratégia para sua companhia, confira nosso artigo Inbound Marketing vs. Outbound Marketing: Qual o Melhor Para Sua Empresa?

Já nesse texto, vamos responder as dúvidas: O que é Inbound Marketing? Quais suas vantagens? Quais suas etapas? Como fazer? Como aprender? 

Te convidamos para descobrir conosco, um dos maiores pilares do Marketing Digital. Mas lembre-se, qualquer dúvida você pode acessar o blog da GENESiS, deixar perguntas nos comentários, ou nos contatar através de nossas redes sociais. 

 

Definindo Inbound Marketing:  

O Inbound Marketing se trata de um mix de estratégias de marketing com o objetivo de criação e compartilhamento de conteúdo voltado para seu público-alvo. Ele visa a conquista do público, assim, se comunicando com o seu potencial cliente (lead) de forma direta, criando um relacionamento. 

Em outras palavras, o Inbound Marketing é um método para que os clientes venham até a sua empresa, atraídos por seu conteúdo. Logo, é mais fácil apresentar suas soluções, seja de produtos ou serviços, para os futuros leads.  

Afinal, oferecer materiais (abordaremos quais, abaixo) com respostas para os problemas do seu público-alvo atrai exatamente quem você procura, podendo criar um canal de comunicação direto com o consumidor. 

Logo, o seguinte raciocínio pode ser trabalhado: se você postar o conteúdo correto no lugar certo, vai atrair o público que deseja e, ao mesmo tempo, se transforma em algo útil e informativo para eles. Ou seja, são muitos os benefícios do Inbound Marketing para sua marca. 

Veja as Vantagens do Inbound Marketing para sua Empresa: 

• Cria um laço com seus potenciais clientes; 
• Expande seu reconhecimento;
• Aumenta sua reputação;
• Melhora os seus resultados e suas vendas;
• Captação de leads mais qualificados;
• Melhora a sua taxa de conversão;
• Aumenta o poder de persuasão; 
• Encurta o ciclo de vendas; 
• Diminui os custos. 

O Inbound Marketing, marketing de entrada, novo marketing ou marketing de conversão, pode ser o sistema mais eficiente de atração e conversão de leads no Marketing Digital. Contudo, mais importante que compreender sua definição, é entender o seu ciclo.

 

As 4 Etapas do Inbound Marketing:

Para sua empresa tirar o melhor que o Inbound Marketing tem a oferecer, é necessário sua atuação em quatro etapas essenciais: atração, conversão, venda e encantamento. 

Confira cada uma delas: 

1. Atrair: obrigatoriamente a regra de número 1. Seu objetivo é conseguir tráfego qualificado para os seus canais digitais, tornando os visitantes comuns em visitantes regulares, por meio de conteúdo relevante que irá resolver os seus problemas, fazendo-os lembrar da sua marca quando enfrentarem novos problemas;
2. Converter: mas não só de resolver problemas que vive o Inbound Marketing. Por isso, chegou a hora da conversão. O foco aqui é conseguir converter o máximo de visitantes em leads, ou seja, transformar os estranhos em oportunidades reais de venda;
3. Vender: chegou a etapa do motivo de sua visita, afinal, todos queremos vender mais. Após alimentar os leads com conteúdo relevante, é importante verificar quem está no estágio certo e fechar a venda;
4. Encantar: para muitos as etapas de marketing terminariam aqui, porém não para o Inbound Marketing. Na verdade, essa etapa é um início de uma nova jornada, com o objetivo de encantar, a fim de que o lead indique a marca para colegas, amigos e família, assim atraindo mais clientes para o seu negócio.

 

Como fazer Inbound Marketing? 

Até agora você foi bombardeado de informações novas que são fundamentais para colocar o Inbound Marketing da maneira correta em ação. No entanto, chegou a hora de entender a forma prática de como e onde produzir conteúdo relevante. Isso é, quais canais, ferramentas e qual a estratégia utilizada para alcançar os melhores resultados. 

Seu critério para produção de conteúdo relevante sempre visará explorar os problemas de seu público-alvo oferecendo soluções, com seus produtos ou serviços. Para cada canal que será abordado, as soluções devem ser produzidas de maneiras diferentes, porém o objetivo é o mesmo. 

Conheça os Canais para Trabalhar seu Inbound Marketing:

• Blog: para muitos especialistas de Marketing Digital, esse é considerado o principal canal de produção de conteúdo para usar no Inbound Marketing. Isso porque a principal ideia, é que tudo o que você criar passe, de uma forma ou outra, pelo blog;
• Site: o maior responsável pelas vendas. Por isso, é importante você investir em uma boa criação de site, pois é nele que você irá vender seu produto real. Será para o site que seus leads serão redirecionados após a conversão com os conteúdos; 
• Mídias Sociais: aqui está incluso tanto as redes sociais (Facebook, Instagram, Linkedin, Twitter, TikTok)  quanto aplicativos de mensagem (WhatsApp, Telegram), pois são fundamentais para espalhar seu conteúdo e fortalecer a imagem da sua marca com o público. Se você possui dúvidas em como possuir um bom controle de redes sociais, recomendamos ler nosso artigo O Que é Gestão de Redes Sociais?;
• SEO: três letras mágicas responsáveis por fazer a sua empresa se destacar no maior buscador do mundo de forma orgânica, fazendo seu site ser encontrado de maneira mais fácil e tornando seu tráfego mais qualificado. O que é crucial, afinal, é no Google que a maioria das jornadas online começam. Entretanto, você só irá dominar esse canal se entender os 5 Elementos Essenciais de SEO;
• Landing Pages: conhecidas como páginas de conversão, são elaboradas para convencer os visitantes a aceitar uma oferta, como um eBook gratuito em troca de informações pessoais;
• eBook: normalmente aliado das landing pages, esses conteúdos, em sua maioria gratuitos, possuem materiais de grande qualidade com assuntos relacionados às soluções que sua empresa oferece para os problemas de seu público-alvo; 
• E-mail Marketing: o canal perfeito para manter seus leads interessados em sua firma, já que permite os estimular com praticidade e alto nível de personalização.

 

Como aprender mais a respeito?

Por mais que a GENESiS seja especialista em Marketing Digital, além do próprio Inbound Marketing, há muito mais para aprender sobre essa estratégia. Por isso, procure cursos, blogs e livros para buscar sempre mais conhecimento e se atualizar no assunto.

Com certeza vale a pena você investir seu tempo e recursos nisso, pois o Inbound Marketing traz resultados garantidos, inclusive, geralmente em menos tempo do que qualquer outro método de marketing. 

Qualquer dúvida procure a GENESiS. E boa sorte em sua nova aprendizagem!

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